Практикум продаж для B2B IT-предпринимателей
26 июня в 19:00 по Мск на площадке Бизнес-инкубатора пройдет практикум Продаж для B2B IT предпринимателей от Татьяны Степановой.
Спикер: Татьяна Степанова
Основатель sales outreach компании полного цикла (-pre, -sale, -service) MarketWin.
17 лет опыта продаж и переговорах B2B.
Эксперт – ментор БИ Ингрия, ВШЭ, ФРИИ;
Эффективный консалтинг до результата 20+ IT SAAS для B2B.
Вывела 10+ IT решений в B2B c 0 до запуска ракеты продаж, с объемом выручки 10 млн.$+
Автор и основатель практикума по продажам Sales & Hunt & Rok’n’Roll, Skolkovo Tech.
О чем будем разговаривать:
— Какие типы ИТ продаж бывают;
— Как собрать и построить команды продаж с разным чеком;
— ICP, идеальный профиль клиента и бенчмарк, как основообразующая база вашего продукта;
— С чего начать подход к воронке продаж?
— Что делать, когда в воронке густо, а в результате — пусто;
— Инструменты дожима — от первой встречи до up — sell;
— CSM — или что делать после запуска;
— Про лидерство и управление, которое начинается сегодня и с тебя! На личном примере покажут инструменты управления личным и рабочим балансами;
— Про радость в деятельности и откуда черпать силы, когда уже все:)
Дата и время: 26 июня, 19:00 по мск
Место: пр Медиков, 3А, Бизнес-инкубатор «Ингрия», 3 этаж, конференц-зал «Южный»