Ingria Talks #19. «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах»

Гостья 19 выпуска «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах» – Татьяна Степанова. Основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin. У Татьяны 17 лет опыта продаж и переговорах B2B.

В этом выпуске мы поговорим об ИТ B2B-продажах по модели конвейера Генри Форда, поймем, какой должна быть структура отдела продаж в зависимости от объема среднего чека, научимся составлять описание вакансии ИТ-продажника и их собеседовать, обсудим использование GPT в продажах, узнаем, что такое inbound & outbound продажи, как составлять КП и что делать,если в воронке густо,а продаж нет.

Подкаст доступен на площадках:

Яндекс.Музыка: https://clck.ru/3C3vN
YouTube: https://clck.ru/3C3vca
VK: https://clck.ru/3C3tmE