1 июля, 2021
5 книг о продажах
Сегодняшняя подборка от #SPBTECH и «Альпины Паблишер» предлагает вашему вниманию 5 книг о продажах.
Рекомендуем почитать:
- Ларри Кендалл: «Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед». Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
- Светлана Иванова: «Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж». Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников.
- Коллектив авторов HBR: «Продажи». Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.
- Стивен Шиффман: «Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться». Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки.
- Иван Исаев: «Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать». В книге собрано 30 реальных историй — 30 заряженных живой энергетикой бизнес-инсайтов, которые позволили их героям кардинально изменить ход событий и драматически увеличить доход. За эту трансформацию они дорого заплатили: кто-то — деньгами, а кто-то — душевным равновесием.
Напоминаем, что в рамках сотрудничества с Технопарком, «Альпина Паблишер» предоставляет 15% скидку на весь ассортимент по промокоду spbtech — ознакомиться можно тут.