5 книг о продажах

Сегодняшняя подборка от #SPBTECH и «Альпины Паблишер» предлагает вашему вниманию 5 книг о продажах.

Рекомендуем почитать:

• Джон Шоул: «Как превратить разгневанного покупателя в счастливого за 60 секунд». Шоул составил четкую и подробную «азбуку» предоставления компенсаций, раскрыв в ней все тонкости этого вопроса и снабдив их примерами из практики мировых лидеров сервиса (Amazon, Vail Resorts, General Mills, General Electric и т. д.).
• Радмило Лукич, Евгений Колотилов: «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов.» О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
• Евгений Колотилов Андрей Парабеллум: «Удвоение личных продаж. Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность». Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.
• Дмитрий Норка: «Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей». В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента — важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.
• Дэн Кеннеди: «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах». Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных.

 

Напоминаем, что в рамках сотрудничества с Технопарком, «Альпина Паблишер» предоставляет 15% скидку на весь ассортимент по промокоду spbtech — ознакомиться можно тут.